Στις 17 Αυγούστου 2026, η Google ξεκίνησε μία σημαντική αλλαγή στον τρόπο λειτουργίας των target-based bidding strategies για καμπάνιες που βρίσκονται σε κατάσταση “Limited by budget”.
Η αλλαγή αφορά μεταξύ άλλων το Target ROAS, μία από τις βασικότερες στρατηγικές bidding για e-commerce campaigns, και μπορεί να επηρεάσει σημαντικά λογαριασμούς στους οποίους οι καμπάνιες μέχρι σήμερα πετύχαιναν καλύτερο ROAS από τον στόχο που είχε οριστεί.
Τι αλλάζει όμως στην πράξη και, κυρίως, χρειάζεται να αλλάξουμε άμεσα τα targets των καμπανιών μας;
Τι είναι το Target ROAS και γιατί χρησιμοποιείται στο e-commerce;
Το Target ROAS (Return on Ad Spend) είναι μία αυτοματοποιημένη στρατηγική bidding μέσω της οποίας ορίζουμε στην Google την επιθυμητή απόδοση της διαφημιστικής μας επένδυσης.
Για παράδειγμα, ένα Target ROAS 500% σημαίνει ότι για κάθε €1 διαφημιστικής δαπάνης, ο στόχος είναι να παράγονται κατά μέσο όρο €5 σε conversion value.
Το Target ROAS χρησιμοποιείται ιδιαίτερα σε e-commerce campaigns, καθώς επιτρέπει στο Smart Bidding να αξιοποιεί τα διαθέσιμα δεδομένα και να προσαρμόζει αυτόματα τα bids ανά auction, με στόχο τη μεγιστοποίηση του conversion value διατηρώντας παράλληλα την επιθυμητή απόδοση.
Για να λειτουργήσει αποτελεσματικά, όμως, χρειάζεται σωστό conversion tracking, αξιόπιστα conversion values και —κυρίως— ένα target που ανταποκρίνεται στους πραγματικούς επιχειρηματικούς στόχους.
Τι ίσχυε μέχρι τις 17 Αυγούστου;
Μέχρι σήμερα, μία καμπάνια που ήταν Limited by budget μπορούσε να υπεραποδίδει σημαντικά σε σχέση με το Target ROAS που είχαμε ορίσει.Για παράδειγμα:
Target ROAS: 500%
Actual ROAS: 700%
Παρότι είχαμε δηλώσει στην Google ότι ο στόχος μας ήταν 500%, το Smart Bidding μπορούσε στην πράξη να επικεντρώνεται στις πιο αποδοτικές δημοπρασίες και να επιτυγχάνει σημαντικά υψηλότερη απόδοση. Αυτό ήταν ιδιαίτερα συνηθισμένο σε campaigns που δεν διέθεταν αρκετό budget για να αξιοποιήσουν όλο το διαθέσιμο traffic.
Τι άλλαξε στο Target ROAS στις 17 Αυγούστου 2026;
Με τη νέα αλλαγή, η Google θέλει οι καμπάνιες που είναι Limited by budget να βελτιστοποιούνται πιο συστηματικά προς τον στόχο που έχουμε πραγματικά δηλώσει. Επομένως, αν έχουμε:
Target ROAS: 500%
Ιστορικό Actual ROAS: 700%
δεν θα πρέπει πλέον να θεωρούμε δεδομένο ότι η καμπάνια θα συνεχίσει να αποδίδει στο 700%.
Το bidding system μπορεί να κινηθεί πιο κοντά στο 500% που έχουμε δηλώσει, αξιοποιώντας παράλληλα περισσότερο από το διαθέσιμο budget και συμμετέχοντας σε περισσότερες ευκαιρίες για conversions.
Η αλλαγή έχει ως στόχο να κάνει την απόδοση πιο προβλέψιμη, ιδιαίτερα όταν πραγματοποιούνται αλλαγές στο budget. Και εδώ βρίσκεται ίσως το σημαντικότερο takeaway της αλλαγής:
Το Target ROAS που δηλώνουμε αποκτά ακόμη μεγαλύτερη βαρύτητα.
Δεν είναι πλέον ένας αριθμός που μπορούμε να αφήνουμε για μεγάλο χρονικό διάστημα χωρίς αξιολόγηση.
Η Google προτείνει νέο Target ROAS – κάνουμε απλώς Apply;
Μαζί με την αλλαγή, η Google έχει διαθέσιμο το Bid Target Adjustment Tool, μέσω του οποίου οι advertisers μπορούν να εξετάσουν τα affected campaigns και να προσαρμόσουν τα bidding targets τους.
Η ίδια η Google ξεκαθαρίζει ότι δεν αλλάζει αυτόματα ούτε τα budgets ούτε τα targets των campaigns. Η τελική απόφαση παραμένει στον advertiser. Και αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό.Μια πρόταση μέσα στο Google Ads δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζεται αυτόματα ως η σωστή επιλογή για την επιχείρηση.
Πριν αλλάξουμε το Target ROAS χρειάζεται να αξιολογήσουμε τόσο τα δεδομένα του campaign όσο και το επιχειρηματικό πλαίσιο μέσα στο οποίο δημιουργήθηκαν.
Γιατί η εποχικότητα έχει σημασία πριν αλλάξουμε το Target ROAS;
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη θα ήταν να βασίσουμε το νέο target αποκλειστικά στην απόδοση μιας μικρής χρονικής περιόδου.
Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι εξετάζουμε ένα e-shop τον Αύγουστο, όταν ιστορικά οι πωλήσεις του είναι χαμηλότερες.
Το ROAS αυτής της περιόδου δεν είναι απαραίτητα αντιπροσωπευτικό της απόδοσης που μπορεί να έχει η ίδια καμπάνια τον Οκτώβριο ή τον Νοέμβριο.Το ίδιο ισχύει και αντίστροφα.Το customer journey δεν είναι πλέον μια ευθεία διαδρομή από την αναζήτηση μέχρι την αγορά.Η είσοδος του AI, η ανάπτυξη νέων καναλιών αναζήτησης και η αλλαγή στη συμπεριφορά των χρηστών δημιουργούν ένα πιο σύνθετο και πολυκαναλικό περιβάλλον.
Για αυτό, πριν αποδεχτούμε οποιαδήποτε προτεινόμενη αλλαγή, χρειάζεται να εξετάζουμε ιστορικά δεδομένα, εποχικότητα, περιθώρια κέρδους, μεταβολές στη ζήτηση και τους πραγματικούς στόχους της επιχείρησης.
Τι πρέπει να ελέγξουν τώρα οι performance marketers;
Το 1ο βήμα είναι να εντοπίσουμε campaigns που συνδυάζουν τρία χαρακτηριστικά:
Limited by budget + Target ROAS + Actual ROAS υψηλότερο από το Target ROAS.
Αυτά είναι τα campaigns στα οποία η αλλαγή μπορεί να γίνει περισσότερο αισθητή.Στη συνέχεια χρειάζεται να εξετάσουμε:
- το Target ROAS που έχουμε σήμερα,
- το πραγματικό ROAS προηγούμενων περιόδων,
- conversion value και conversion volume,
- budget utilization,
- την εποχικότητα του account,
- προηγούμενες αντίστοιχες περιόδους,
- και φυσικά τους πραγματικούς profitability στόχους του e-commerce.
Η Google συστήνει επίσης, μετά από σημαντικές budget changes, να περιμένουμε 1–2 conversion cycles πριν αξιολογήσουμε την απόδοση.
Η αλλαγή της 17ης Αυγούστου σημαίνει ότι πρέπει να αντιμετωπίζουμε το target που δηλώνουμε περισσότερο ως πραγματικό επιχειρηματικό στόχο και λιγότερο ως μία γενική κατεύθυνση προς τον αλγόριθμο. Για τους performance marketers, αυτό κάνει ακόμη σημαντικότερη τη σύνδεση μεταξύ Google Ads data και business data.Το κατάλληλο Target ROAS δεν είναι απαραίτητα αυτό που προτείνει η πλατφόρμα. Είναι αυτό που προκύπτει από τα δεδομένα, την εποχικότητα, τα margins και τους στόχους της εκάστοτε επιχείρησης.
Θέλεις να αξιολογήσεις πώς επηρεάζει η αλλαγή τις καμπάνιες σου;
Επικοινώνησε με την ομάδα της ELDIGIT για ένα Google Ads Audit και αξιολόγησε τα bidding strategies, τα targets και την πραγματική απόδοση των campaigns σου με βάση τους επιχειρηματικούς σου στόχους.
